宠物主粮作为宠物食品的“兵家必争之地”，据招商证券数据显示，2022年双十一期间，宠物主粮销售额达到19.09亿元，同比大增38%。猫狗零食也同样实现较快增长，猫零食销售额达3.62亿元，同比增长32.73%；狗零食销售额实现1.21亿元，同比增长31.43%。

行业尚未走向成熟，缺乏统一的行业标准与发展方向。又因近几年宠物赛道备受追捧，融资较多，盲目地拓宽业务边界的各大品牌们，并没有将精力放在深耕某一领域上。

宠物食品、用品、门店服务的低门槛、低技术含量导致大量的无序竞争与同质化问题产生。而中国成熟的供应链代工厂模式，既促进了本土品牌的加速崛起，也导致了产品高度同质化的问题。虽然品牌众多，造型各异，实则功能相差无几，而“易用性”“安全性”两大痛点至今没有完全解决，故障频发、实用性不足也让不少用户给出了“不够智能”“智商税”等负面评价。调研数据显示，70.1%的消费者在购买宠物用品时关注其功能性，其次是质量和安全性，功能、质量、安全才是消费者的核心诉求。

宠物经济进入时速竞赛，品牌建设成各企业发展的重中之重

张毅认为，宠物市场快速发展，未来几年的成长空间巨大，在激烈的市场竞争中，企业积极占领更多地区，以此向资本市场证明自己拥有足够的营收利润和成长性。越来越多的资本加入及连锁企业的扩张，创造了高竞争环境的同时也在拉高行业的门槛，一定程度上有助于倒逼行业更加自律和规范，推进行业标准化发展。

近年来，LV、Tiffany、Celine（思琳）、Moncler（盟可睐）、爱马仕等各大奢侈品牌纷纷推出宠物用品，养宠界已刮起奢侈品风潮。2022年6月底，Gucci推出首个宠物系列产品，一口气发布了70余件，小到服饰、牵引绳、项圈，大到床之类的宠物用具，种类丰富，价格不菲。宠物市场的火热是有目共睹的，特别是在奢侈品牌扎堆的情况下，奢侈品一方面注意到了宠物主人的个性化表达需求，拉近与养宠人士的距离，垂直化收割用户；另一方面注重于90后的消费能力，这个群体基本都是独生子女，家庭生活压力不大，更愿意为宠物投入不菲的支出。

虽然宠物奢侈品消费成为一种潮流，但这是属于冲动性、情感性的消费，很难形成持续性购买力。张毅在接受《每日经济新闻》记者电话采访时表示“奢侈品做宠物产品已趋于同质化竞争，利润将越来越低。”宠物经济本身是情感经济的产物，不管是宠物门店，还是品牌跨界推出的萌宠周边，成功的关键不仅仅是满足宠物主和宠物的双重需求，更重要的是通过宠物，将自身品牌戳进宠物主的内心。

艾媒咨询数据显示，超八成消费者购买固定品牌的宠物用品，用户品牌忠诚度高，产品是品牌崛起的基础，但真正能成为壁垒的，还是品牌本身。在数十万宠物企业竞争中，品牌营销必不可少，积极布局线上渠道，通过多层面营销触达用户，并提高数字化能力，提升消费者留存率，建立品牌用户间的链接和品牌价值，才能有更长久、更大的成长空间。

数据显示，78.9%的消费者在线上电商平台购买宠物用品，68.3%的消费者则是在店里购买。线下作为宠物消费的主战场，宠物门店多受消费者的青睐，“宠物友好型城市”建设日趋风靡。2021年9月，深圳万象天地首次引入了专业的宠物服务业态——宠物家“星球探索主题店”，作为宠物经济的业态升级和场景拓展，在人宠友好模式下，品牌与消费者的触达更加立体，不断抬高的行业天花板也让不少大厂看到宠物经济的巨大潜力。

从2022年双十一活动数据来看，宠物经济迎来了爆发式的增长。据京东数据显示，有超过500个宠物品牌成交额同比增长超100%，超80%的开放平台商家成交额同比增长100%；淘宝天猫发布宠物数据显示，205个商家店播同比增速超百倍，破百万店播商家达48个；唯品会数据显示，宠物主粮销量同比增长94%，宠物强化免疫用品销量同比增长115%，宠物驱虫、宠物医疗护理销量均同比上升80%以上；苏宁易购宠物食品类目销售额则已达37亿元。

我国宠物用品以电商为主要销售渠道，在一定程度上弱化了线下渠道的壁垒优势，更有利于国内品牌通过线上渠道进行“弯道超车”。市场红利期已然到来，亟待品牌进行建设，以此抢占更多的市场份额。

强产品+重宣传，国产品牌正加速崛起

数据显示，消费者购买的宠物食品品牌主要为皇家（28.9%）、麦富迪（22.2%）。目前，在赛道最宽的宠物食品市场，消费者对外资品牌认可度较高，很多“铲屎官”买的都是进口粮。由此可见，国产宠物粮的市场比例仍有很大的提升空间。

作为购买品牌TOP1的皇家，通过与天猫会员的深度绑定来触达年轻消费者，在线上线下对消费者进行高频连接，精细化挖掘消费者需求。皇家在天猫旗舰店会员规模已超百万，会员销量贡献过半，已成为品牌长期、稳健发展的增长曲线。皇家秉承的精准喂养理念，满足了不同生命周期、品种和体型宠物的营养需求，由此完成了客户忠诚度的提升和裂变。

张毅在接受《华夏时报》记者采访时表示，现在养宠物就和养孩子一样，首先要解决基本温饱问题，相比国外知名品牌而言，目前中国宠物食品品牌总体还是做中低端，虽然销量很多，但是卖不了高价，利润也更薄。国内宠物经济发展虽快，但从当前来看，相较于美、日、欧等较为成熟海外市场，我国宠物市场处于刚起步阶段，国内养宠市场还有很大的增量空间。

产品遍布国内外的乖宝宠物，成立初期为境外宠物食品代加工，客户包括沃尔玛、斯马克、品谱等全球大型零售商和宠物品牌运营商。2013年，乖宝宠物创建自有品牌“麦富迪”。近几年，乖宝宠物乘着宠物食品市场的东风业绩逐年走高，2022年前三季度营收为24.88亿元，较上年同期分别增长46.05%；净利润为2.15亿元，较上年同期分别增长272.8%。乖宝宠物在2021年收购了美国知名宠物食品品牌 WagginTrain，以及通过代理新西兰品牌“K9Natural”和“Feline Natural”持续布局高端宠物食品市场，促进其销售单价的提升和销售数量的增加。同时，乖宝宠物还拓宽国内业务，积极营销，2022年上半年，业务宣传费高达1.09亿元，占销售费用的35.68%。

“客观上讲，国外很多知名宠物食品品牌也在国内生产，在国内公司做贴牌，这也说明国内的宠物食品制造企业完全有能力去做高性能、高品质的宠物食品来满足国内外宠物食品市场的需求。”张毅进一步说明，对标国外高端宠物食品品牌，国内一些宠物食品公司也会增加营销费用，借提高知名度以获得更高的利润。

在宠物行业，贴牌代工的现象普遍存在。贴牌企业的发展仅限于成为“加工车间”，为国际品牌“打工”，并不掌握产品研发设计和销售渠道，利润空间低，同时还要承担自建工厂、设备折旧等风险，这些对于建设中国品牌形成阻碍。中长期来看，国内宠物市场已进入高速发展阶段，宠物食品作为行业最大细分市场，将最先受益于宠物经济崛起，同时早期以海外代工为主的龙头企业开始将发展重心转向国内自有品牌建设。

张毅觉得仅从目前情况来看，品牌提升很难一步到位，因此在品牌营销中也会逐步提高营销成本，但这并不意味提升品牌就要一直加大营销成本，最主要的还是在保证品质的基础上，提升价格，通过口碑传播，树立高端品牌形象。

未来，在食品方面，受益于饲养者对科学喂养理念的认知提高，有着巨大发展潜力，多元化、精细化将成为宠物食品消费的新趋势；在渠道方面，全渠道运营是宠物行业发展的基础，线上和线下渠道的协同发展将成为宠物食品、用品最优销售模式；在品牌方面，随着国内电商渠道的快速发展以及居民消费的升级，宠物食品、用品的消费需求增大，国内相关企业加快全渠道布局，众多品牌已由代工厂模式向打造自主品牌发力，市场新一轮竞争即将到来。

来源：艾媒咨询