2022年宠物行业四大趋势及海外营销策略
发布时间：2022年12月26日
宠物品牌的增长基于四个指标：访客、转化率、客户终身价值和可变成本。这四个指标组成的电商增长公式，是品牌制定成功的数字营销策略的基本框架。
据宠物护理公司Mars Petcare的一项研究显示，65%的宠物主人平均每周在社交媒体上发布两次宠物相关内容。因此，对于电商品牌来说，紧跟社媒上的萌宠文化趋势，是增粉引流的营销关键。广告创建可具体拆分为三步：首先，根据可盈利的CPA（每行动成本）目标来计算Facebook广告预算；第二，将包括试探性广告和再营销广告在内的广告活动有机组合成合理的活动架构；第三，围绕特定的sku或消费受众角色漏斗构建广告活动。据Mars的调查，30%的宠物主人会在社交媒体上关注宠物红人，这些宠物红人拥有庞大且相对精准的潜在受众粉丝。网红营销机构Kynship的Taylor Lagace表示:“通过宠物网红营销项目，品牌可以实现：1)保持持续的有机社交互动，2)建立一个高转化率的内容库，3)在特定利基范围内扩大受众池。所有的SEM都基于行业的关键词和搜索量。要知道潜在客户在搜索什么，并考虑产品如何与这些搜索匹配。CTC的付费搜索总监Tony Chopp建议称，谷歌购物广告投资回报率较高，是良好的SEM起点项目。YouTube也是不错的搜索引擎营销窗口。宠物品牌卖家可以制作高质量内容来吸引活跃、高互动的受众，进行试探性和再营销活动。一般来说，电商品牌营销遵从三步走：通过社媒渠道激发需求，使用SEM（尤其是品牌搜索词）捕捉需求，然后将其与有机搜索结合起来。新品牌一般无法立即产生有机流量，付费搜索、有机流量和社媒流量都基于起步时在社媒渠道投放推广所累积的品牌知名度。
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