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2022年宠物行业四大趋势及海外营销策略

发布时间：2022年12月26日

二、转化率

要想让品牌脱颖而出，就要结合视觉效果和叙事手法来传达品牌价值，优化站内体验，以获客拉新，提高AOV（平均订单价值）。

提高转化率的策略包括广告创意和网站设计。要优化站内购物体验，可以从用户生成内容、订阅服务、邮箱地址获取、加购商品提醒和售后服务等方面着手。此外，网页打开速度和移动端页面也是提供无缝顺滑的购物体验的关键。

三、客户终身价值

客户终身价值（LTV）是常被卖家忽略的重要指标。相比放眼整个长周期，客户在特定的回报期内的价值更为重要。

首先确定客户在60天、90天或120天的LTV（取决于产品sku的再订货或追加销售周期）。然后，执行一个适宜的现金流计划，同时提前推出能产生最高ROI的产品和服务。像开箱体验或邮件营销等策略可以推动构建客户社区，提高客户忠诚度。

四、可变成本

线上零售的最大竞争优势在于可变成本。由于商品成本较低，加上送货上门的便利性，线上宠物品牌可以领先于实体零售商，精简履行和供应链流程。

文章来源：宠物食品联盟